起業家にとってもっとも重要なスキル

このブログは起業家や経営者の一部の人も読んでいると思う。
そして、多くのビジネスパーソンが日々、いろいろなアイディアを頭の中で考え（第一のビジネス創造）、実体社会で実際に手を動かし実行していく過程（第2のビジネス創造）をしている。

そうした実行過程の中で、今日はもっとも重要なビジネススキルについて紹介する。






ビジネスを始めても、すぐに失敗するのは主に2つの理由がある。
それは資金難とビジネススキルの欠如だ。

2つにうち、より深刻なのはビジネススキルがあれば、資金を作ることはできるが、資金があってもビジネススキルがなければ、お金はすぐになくなってしまう。

そこで、起業家にとって必要なビジネススキルとは何か？

起業家は4つのスキルを持っていなければならない。4つのスキルとはセールス、会計、投資、そしてリーダーシップだ。　... 中略 ... そしてセールスができなければ、ほかの3つのスキルは必要ない　----　それらを使うチャンスがないからだ。

これはあの有名な金持ち父さんのアドバイスである。

では、セールススキルとは何か？
それは、 いろいろな解釈があるが、7つの習慣を日本に紹介したジェームス・スキナー氏の言葉を借りると、セールスはビジネスストーリーを伝えることである。

商品の性能や用途、利便性を紹介しても、誰も興味・関心を引くことはあまりない。
しかし、その商品は誰が何のために作ったのか、どんな人がその開発にかかわっているのか、そうしたビジネスのストーリーを起業家は伝えなければならにということだ。これをストーリーテラーというが、起業家にもっとも必要とされるスキルはビジネスのストーリーテラーでなければならない。

例えば、ブログを書くことも大きく見れば、自分のビジネスの1部分を文字に起こして人に伝えている。Eメールでコミュニケーションするときも、「了解しました、、、」ではなく、相手が気持ちよく返信してもらえるような、文章をかけなければならない。

ソフトバンクの孫さんもappleのスティーブジョブスも、どちらもストーリーを伝えることについてはものすごく上手だ。

ビジネスに勝つには最終的に起業家の持つ高いセールス力をチームとして実行できるようになっていなければならない。